银行保险2004年还能快跑吗？

正面战场投资环境回暖，投资信心正强，股票上涨，各路基金纷纷上市，对手分流了大量原本等待的资金。近日深圳登陆了美国一家基金投资分类评级的子公司，一会儿就评论了几十个基金，让人突然意识到我们已经购买了这么多的基金。

卖军火的银行不但总是趁火打劫，不断开价，提出莫名要求。2003年上海银监局这样的大军火商后台竟然提出不许伤害平民，让我们打仗就是摧毁一大片的20世纪部队马上不敢放枪。上海银监局宣布，从2004年起，部分银行网点将不再允许卖投资型分红保险，也不能把银行储蓄和保险直接进行比较。卖保险产品的银行应设立理财专柜，保险公司的销售人员不得在银行柜面上销售保险，而没有设立专柜的银行网点，则将不能再卖投资分红型保险。

保险公司从代理人营销模式成功转换到银行保险模式，连自己都乐观估计2004年不止800亿的保费进帐。粗放的经营反映的是对权利的崇拜，以为自己早已和银行某领导谈妥猴年大计，只要像2003年的大体光景，就可以多收百十个亿RMB保费。

其实古今中外，不乏前后夹击仍有胜望的例子。问题是自己有没有准备好？自己的业务人员除了专业知识和销售技巧外，能否作到一次短快准的培训或沟通。否则你还指望银行人员超过你业务人员的水平向客户推荐产品。

当2003年我们幸灾乐祸地看证券公司的门可罗雀，数着大把的餐饮发票，根本没有将基金放在眼里。相信今年是中国的基金年，我们会成为基金的专家，搞好投资回报与风险保障的比较培训，是2004年保险公司的培训重点，因为客户会多次问你。

对银行的培训主要是担心“叛变”，银保关系的先天脆弱，谁敢说明天？就算舍得培训，学习到见效的时间至少半年左右。

保险公司从产品设计、企划、教培到人员都没有准备好，打一场银行资金争夺大战，准备半年不多。

2004年上半年保险公司要卧薪尝胆了，银行保险还能快跑就看下半年了。